个人感觉这个大纲还行，推荐给你!

按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等市场营销策划书撰写大纲1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等!

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力;

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素!

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险?

4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少！

5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式！

R&D：产品完善与新产品开发举措?

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。

《赠人玫瑰手有余香，祝您好运一生一世，如果回答有用，请点“好评”，谢谢^_^。

》营销策划书范文-市场营销策划书营销策划书市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延！

营销策划书范文-市场营销策划书营销策划书市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。

它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强;

随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器！

策划书是营销策划的反映；

在此谈一谈营销策划书的编制的问题!

如何撰写营销策划书呢?

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则!

1.逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书？

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出!

其次进行具体策划内容详细阐述。

三是明确提出解决问题的对策;

2.简洁朴实原则;

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

建议你可以在会计论坛或者讨论组等等这类交流参考类网站进行查找，大部分都是免费的，你可以找到适合自己的。

内容预览：市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等;

4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量!

我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场!

或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销!

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化！

三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？

注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币？

的基础，有效细分的要求;

B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起!

在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓！

3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1.6万元？

年人均消费1.14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。

时间上为一日游或二日游!

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。

时间上也以一、二日为主？

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游；

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆旅行社：A共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次；

B散客组团社实行零团费的组团方式？

C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身;

E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆社团：A各省驻广州办事处共有160家!

B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动?

2深圳：◆旅行社：共计55家。

A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主?

25%为游深圳为主；

B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。

占96%。

03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

B主要以酒店外地散客，会议团队为主?

C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团：A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%；

仅华为一家平均每月就有600—800人。

G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角：◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入：1200元/月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门；

◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门!

◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯。

◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务◆旅行社：A共计360家?

B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家?

C出游方式多为旅行社组织出游，D与明思克有业务往来的旅行社290家。

E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团：A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家?

外来人口590余万。

B人均年收入1。

6万元；

C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作一、活动主题:关爱家庭你我他？

抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点?

(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者？

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点；

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放?

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答！

抽奖大奉送，关爱家庭你我他?

活动？

活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖？

专柜产品(待定)？

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)。

大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；

一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)；

4)规则:答对问题即可抽奖。

抽奖机会仅有一次？

抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖！

100%中奖，天天有大奖？

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息；

二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。

或挂两条竖幅，由头:;

祝&

公司7月出口行业第一?

祝×?

消费监控专柜隆重开业。

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择:1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显!

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了。

事半功倍!

效果。

3)在符合上述条件下，先选择1？

2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作?

2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象。

体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性!

体现促销的人性化、家庭化、亲情化。

体现促销的整体性、统一性、协调性!

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用；

3、社区促销内容1)社区活动:a？

主题:新时尚的关爱就在您的身边b地点:各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日!

d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，?

一。

为社区内主宣传点，;

为次宣传点。

e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的?

模样。

，家的灵魂，家的内涵！

要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生;

所以我们在这里要。

入乡随俗;

，尊重他们清静的生活原则。

我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。

同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到;

家;

的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为?

f活动内容:在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。

让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验；

活动内容?

确定社区内宣传点!

确定宣传点统一形象。

确定宣传内容；

确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点。

要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。

主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用？

副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象！

主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染。

可以挂一个以主题为内容的大横幅！

摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料！

放公司的专题片!

有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时?

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流；