(一)房地产市场营销机构房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称;

一般来说，房地产营销机构大致包括以下几类：①投资咨询机构？

②市场调研机构。

③项目策划机构。

④规划设计机构;

⑤房地产经纪机构。

⑥物业管理机构。

因此，它是一个多领域专家共同谋划的大工程？

这些专家共同组成了房地产营销的智力结构系统?

(二)存量房和新建商品房市场营销对比存量房，也称二手房，本书对这两个名词不加以区分;

房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房市场，其市场营销具有不同的特点，见下表(一)房地产市场营销机构房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。

房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房市场，其市场营销具有不同的特点，(一)房地产市场营销机构房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称？

房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房市场，其市场营销具有不同的特点。

完整的企业市场营销活动大致包括如下内容：1、发现、分析及评价市场机会寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。

(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会!

(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

2、细分市场和选择目标市场细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程!

所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群？

这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群;

在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略!

由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分？

3、市场定位目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了；

市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。

市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。

市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置？

产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置？

竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品;

可以看出，三个概念形异实同!

4、市场营销组合所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合?

市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器;

市场营销组合包括：(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体，具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容?

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内!

(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容;

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。

在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现!

只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

定义3(格隆罗斯，1990)：“市场营销是在一种利益之下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的要想有效地开展农产品营销活动，首先必须对市场营销有正确的认识。

目前仍然有很多人认识不清；

现代市场营销学认为，推销活动仅仅是整个市场营销活动的一个组成部分，是梅成因素之一？

市场营销是一个包含了一系列活动的综合系统过程;

它首先要了解消费者需要什么，有什么变化趋势，再开发和生产出适合消费者需要的产品，然后通过各种市场营销手段，使这些产品顺畅地送到消费者手中，并及时了解消费者对产品评价情况！

这就是市场营销的全部活动过程！

市场营销是企业选择目标市场，进行市场细分、对其产品（或服务）进行定位和开发以及对其产品（或服务)进行包装、定价、分销、促销、售后服务等一系列经营销售活动；

(一)房地产市场竞争情况调研市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。

房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容；

对竞争企业的调研主要包括：①竞争企业的数量、规模、实力状况。

②竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉?

②竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况?

④对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等。

对竞争产品的调研主要包括：①竞争产品的设计、结构、质量、服务状况!

②竞争产品的市场定价及反应状况;

③竞争产品的市场占有率?

④消费者对竞争产品的态度和接受情况等?

(二)房地产价格调研房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响，积极开展企业房地产价格的调研，对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用?

价格调研的内容包括：①影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响。

②房地产市场供求情况的变化趋势；

③房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小？

④开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响？

⑤国际、国内相关房地产市场的价格。

⑥开发个案所在城市及街区房地产市场价格?

(三)房地产促销调研广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。

促销调研的主要内容包括：①房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择;

②房地产广告的时空分布及广告效果测定。

③房地产广告媒体使用情况的调研?

④房地产商品广告计划和预算的拟定;

⑤房地产广告代理公司的选择。

⑥人员促销的配备状况。

⑦各种营业推广活动的租售绩效！

(四)房地产营销渠道调研一个营销渠道执行的功能是把商品从生产者那里转移到消费者手里?

房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调研主要包括：①房地产营销渠道的选择、控制与调整情况。

②房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因。

③租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况。

④房地产租售客户对租售代理商的评价?

(1)竞争对手的调查需调查的内容是竞争者产品的优势，竞争者所占的市场份额，竞争者的生产能力和市场计划，消费者对主要竞争者产品的认可程度，竞争者产品的缺陷以及未在竞争产品中体现出来的消费者要求；

(2)销售渠道调查销售渠道是指商品从生产领域进人消费领域所经过的通道，目前活禽产品的销售渠道主要有两种：生产企业—批发商—零售商—消费者。

生产企业—屠宰厂—零售商—消费者。

蛋品销售的渠道主要有三种：生产企业—批发商—零售商—消费者？

生产企业—批发商—蛋品加工企业?

生产企业—蛋品加工企业。