市场营销策划的第一步是进行营销吗-上海企硕展览服务有限公司

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百事可乐并没有用策划来进行营销，在百事可乐诞生之日起就遇到的最大的一个问题就是生活在可乐巨人可口可乐的阴影之下，并且数次为此倒闭，直到上个世纪80年代初百事可乐找到了可口可乐消费者认知中最大的战略软肋，作为全球最经典的可口可乐其背后最大的战略软肋在于任何经典的东西必定是年老的和历史悠久的，百事可乐凭借这个认知一举将自己聚焦在了可口可乐的对立面上-百事可乐：年轻新一代，为了这个“年轻战”略发挥出最大的功能百事可乐邀请了当时已经红遍全球的迈克尔.杰克逊拍摄了百事可乐的百事新生代的广告，从此百事可乐一举走上了复兴之路，品牌走上了持久盈利的快车道？

优秀的营销无关乎策划，优秀的营销只关乎战略的制定，而优秀的战略都是以战争和对手作为第一要素的，策划仅仅是优秀的战略工作的一种艺术的加工工作，无关乎品牌本身，当然如果你的品牌只是模仿和山寨，那就无所谓了，随便怎么策划或许都会在庞大的中国市场中赢得一席之地;

冠华伙伴战略智库祝一切顺利。

银行做的，小贷做不了?

银行做不了的，小贷做。

银行是动脉，小贷是细血管？

最好有具体的险种和条款，不然不好分析啊兄弟。

你哪家公司的呀。

看在都是做寿险份上，我告诉你一个方法，就是一个字，抄。

没东东抄吧，你是做什么的呀。

为什么要写这个东东。

我猜你至少应该是省级分公司营销企划人员，如果是地级公司以下的人员最好别做，一点意义都没有？

营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司？

它的发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段！

咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。

以创意和点子为核心的是策划时代主要特征！

接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建你好:给你找份营销策划书范文,你参考一下:市场营销策划书大纲范文---营养保健品(口服液)1.执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”。

每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）!

采用地毯式轰炸的全方位促销手段；

“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市?

2.目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大。

“广告开路”是营养保健品营销的重要特点。

市场价格普遍偏高，流通企业利润较大!

最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等！

销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%？

包装多采用玻璃瓶或PVC。

(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况?

(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）;

(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求！

3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力！

有较强的技术势力。

集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院？

生产许可证至今尚未办好；

集团传统产品为禽兽药品?

机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉；

威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。

突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额;

4.目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。

5.营销战略：目标市场：武汉市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆；

6.行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送？

9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”？

9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动！