1.前言2.行业背景3.竞争者分析4.自己的SWTO分析5.4P组合加创意5.预算6.效果评估第一部分：音箱市场分析主要包括市场环境分析，行业环境分析，企业有劣势的分析，竞争对手分析以及未来市场的发展趋势等。

第二部分：营销计划制定主要是营销目标的制定以及分阶段分步骤实现营销目标的策略和手段，大的层面可以包括产品以及品牌定位，分销模式以及销售策略等内容。

第三部分：整合传播计划主要是广告、公关、网络以及其他传播模式的组合策略，根据营销计划制定适当的整合传播计划是营销成败的关键，应当慎重!

1进行市场调研，分析市场机会(对营销环境的市场调研)2进行市场细分，选择目标市场(1)本企业的服务目标选择(2)步骤-战略(核心)3根据市场需求，确定市场营销组合目标市场营销包括三个主要步骤：(一)市场细分市场细分又叫市场细分化，其基本含义是：市场是由消费者组成的，而消费者在需求上也是存在差异的，企业以影响消费者需求的一些因素为依据，把一个产品的整体市场划分为若干消费者群体，每一个消费者群体具有需求特点的相似性，这样的消费者就构成了一个细分市场(又叫子市场或亚市场)！

1．市场细分的条件一是可测量性?

二是可接近性。

三是足量性。

四是可行性!

2．市场细分的标准市场分为消费品市场和工业品市场;

影响消费品市场需求的主要因素有地理环境因素、人口统计因素、消费行为因素等，以这些因素为标准来细分市场，就得到地理细分、人口细分、行为细分、心理细分四种形式的细分市场!

(1)地理细分。

即按消费者所处的地理位置、地理条件来细分市场。

(2)人口细分。

即根据人口统计和相关因素来细分市场？

(3)心理细分！

即按消费者的心理特征对市场进行细分。

(4)行为细分。

即根据消费者购买行为的不同来细分消费品市场。

工业品市场。

工业品市场又称工业市场或生产者市场，是指为了生产或业务上的需要以及为了再销售的需要而购买商品的市场！

其特点有：市场比较集中，购买者的数量较少，而一次性购买量大？

专用性强，技术要求高。

理智型的专家式购买；

需求弹性较小!

购买一般需要集体决策。

对工业品市场细分主要有以下依据：(1)客户所在行业;

(2)客户规模。

(3)客户的地理位置？

(4)客户的购买行为;

3．市场细分程序市场细分的程序一般包括：选定产品的市场范围？

在确定企业的目标、进行内外环境分析之后，从市场需求出发选择产品范围。

4．市场细分应注意的事项(1)细分标准应选择准确。

(2)细分后的市场规模应适度。

(3)动态地细分市场;

(二)市场选择市场选择是指企业对各细分市场进行评价，选择其中某个或几个市场选择进入的过程。

1．市场选择的条件：(1)适度的规模与发展潜力。

(2)细分市场的吸引力大小！

(3)企业的目标和资源?

2．目标市场选择战略(1)无差异市场营销战略？

它是指企业在市场细分后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求；

(2)差异市场营销战略；

它是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要?

(3)聚焦市场营销战略？

它是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占据较大的市场占有率。

(三)市场定位市场定位是指企业决定在目标市场上处于什么样的位置，也就是在消费者心目中处于什么样的地位。

1．市场定位的步骤(1)确定可能的定位差异。

(2)正确选择竞争优势！

(3)准确传播企业的定位；

2．市场定位时机的选择一般来讲，影响市场定位时机的因素主要有：一是产品本身的特性；

二是产品的时令性。

三是国内、国际市场的变化趋势及其阶段性？

二、市场竞争战略(一)市场领先者战略市场领先者战略是指企业选择的目标市场尚未被竞争者发觉，企业率先进入市场、抢先占领市场的战略？

(二)市场挑战者战略市场挑战者战略是指企业把市场位置定在竞争者的附近;

(三)跟随竞争者市场战略跟随竞争者市场战略是指企业发现目标市场已充满竞争者，而该市场需求潜力又很大，企业跟随最主要的竞争者挤入市场的战略。

这种战略具体又可分为追随型和渗透型子战略；

追随型战略是指追随市场的企业可以通过处理好与市场领先企业的关系，利用它们的优势和影响力提高自己的市场地位。

渗透型子战略也有两种具体类型，即蚕食型和回避型？

(四)市场补缺者战略市场补缺者战略是指企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的战略;

以上是我对于这个问题的解答，希望能够帮到大家。

1、负需求(改变):当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销?

2、无需求(刺激):如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。

3、潜伏需求(开发):潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况!

在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场?

4、下降需求(重振):当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场？

5、不规则需求(协调):不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。

在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。

6、充分需求(维持):假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的一种需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可；

7、过量需求(降低):在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销?

8、有害需求(消灭):有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求？

对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭；

1.首先进行市场分析做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划?

简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。

比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划；